머크, 화이자 '잴코리' 판매

머크가 화이자의 폐암 치료제 '잴코리'의 판매를 맡았다. 머크와 화이자는 악성 림프종 키나아제(ALK) 억제제 '잴코리(크리조티닙)' 공동 판매 계약을 체결했다고 10일 밝혔다. 이번 계약에서 양사는 향후 아베루맙(avelumab) 기반 치료제 출시를 대비해 글로벌 시장에서의 종양치료제 공동판매 조직 확립 내용을 명시했다. 잴코리의 공동 판매는 두 차례에 걸쳐 진행될 예정이다. 1차 시기는 2015년 2분기와 3분기, 미국·캐나다·일본 및 5개 유럽연합국가(프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 영국)에서 시작될 예정이다. 판매는 머크의 미국 및 캐나다 바이오제약사업부인 EMD 세로노가 담당한다. 2차 시기(2016년 시작)부터는 중국과 터키를 포함한다. 올 해 중 잴코리의 프로모션 관련 비용을 머크가 상환받고, 2016년부터는 80%(화이자) 대 20%(머크)로 제품에 대한 이익을 분배할 계획이다. 공동판매 기간은 미국, 캐나다, 일본, 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 영국의 경우

GSK, 170명 구조조정…"남의 일 아니다"

희망퇴직 계획, 주요 제품 특허 만료로 매출 하락 다국적 제약사의 올해 첫 대규모 구조조정이 단행될 전망이다. 관련 업계에 따르면, GSK는 최근 노동조합측에 임직원 170명을 퇴사시키는 희망퇴직 프로그램(Early Retirement Program, ERP) 가동 방침을 공개했다. ERP 조건은 (근속년수×2.0)+6개월(최대 40개월)이다. 확정적인 ERP 인원 규모는 노조와 협의 후 정해지지만, 적어도 100명 이상의 대규모 구조조정 방침을 정했다는 것을 알 수 있다. 특히 임원과 팀장급 인원 수를 대폭 줄이고 영업직뿐 아니라 내근직도 ERP에 대거 포함될 거라는 관측이다. 주요 제품의 특허만료로 매출이 하락했던 GSK는 지난 2012년에도 3번의 ERP를 통해 100여명을 감축한 바 있다. 제약업계는 비즈니스 모델 변경 중 … "남의 회사 일 아니다" GSK의 대규모 구조조정에 제약업계가 예의주시하는 이유는 다국적 제약사의 현 상황이 GSK와 별반 다르지 않기 때문이다. 매출 기여도가 높은 주요 제품들이 줄줄이 특허만료돼 매

종근당, 인도네시아 제약사와 합작회사 설립

종근당은 9일 인도네시아 자카르타에서 인도네시아 제약사인 오토(OTTO)社와 합작회사 'CKD-OTTO' 설립 계약을 체결했다. 종근당은 'CKD-OTTO'를 통해 인도네시아 현지에 항암제 생산 공장을 설립하고, 생산기술과 운영시스템을 이전해 항암제와 면역억제제 등 전략 품목을 공급, 판매할 예정이다. 종근당 관계자는 "종근당은 2013년 베트남 진출을 시작으로 중국과 동남아시아에 다양한 의약품을 수출하며 시장을 확대하고 있다"며 "합작법인 CKD-OTTO가 인도네시아를 비롯한 아세안 10개국 시장을 공략할 교두보가 될 것"이라고 말했다. △9일 인도네시아 자카르타에서 종근당 김규돈 부사장(右)과 오토사 지미 수다르타(Jimmy Sudharta) 회장이 계약 체결 후 기념촬영을 하고 있다. 종근당은 수출 전략 의약품은 물론 향후 바이오의약품의 제조와 판매까지 범위를 확대해 CKD-OTTO를 아시아, 중동 및 북아프리카(MENA), 유럽 시장 진출을 위한 생산 거점으로 삼을 계획이다.

제약 '임원약사'는 많은데 의사는 왜 없지?

32개 상장사 고위직 중 의대 출신은 고작 15명 의대 출신 제약사 임원은 왜 거의 없는 걸까? 제약사 고위직 곳곳에 포진된 약사와 달리, 의사는 제약사 임원에 오른 경우가 거의 없는 것으로 나타났다. 메디게이트뉴스가 사업보고서(금융감독원 공시)에 임원과 그의 전공내역을 명시한 32개 상장제약사를 분석한 결과, 전체 임원(547명) 중 의사 출신은 15명에 불과했다. 의대 출신 임원을 보유한 제약사는 9개사. 이 중 LG생명과학, 동화약품, 일동제약의 의사 임원은 각 3명으로 가장 많았다. 유한양행, 대웅제약, 대화제약, 동국제약, 보령제약, 한미약품에는 각 1명의 의사 임원이 근무하고 있었다. 출신학교 별로는 서울의대 출신 임원이 6명으로 가장 많았고, 연세의대(5명)가 뒤를 이었다. 경희의대 출신과 한양의대 출신은 각 2명이었다. 제약의사들은 사외이사 및 감사로 자문을 해주거나 연구개발 업무에 배치돼 있었다. 반면 약대 출신들은 경영, 마케팅, 연구, 생산, 기획 등 전방위에서 고위직에 포진해 있었다. 이들은 32개 제약사 임원

편법 외에는 약가 인상할 길이 없나요?

적절한 보상기전 없는 약가제도가 보령제약 논란 야기 약가인상을 위한 재협상이 얼마든지 가능했다면 보령제약이 '아스트릭스'를 의약품 이름만 바꿔 출시한 후 약가를 높이는 편법을 썼을까? 이에 대해 보령제약 관계자는 "다른 제품과 비슷한 약가 수준으로 오를 수 있는 방법이 있었다면 자회사를 통해 등재할 필요가 없었다"고 대답했다. 보령제약의 '아스트릭스' 약가인상 논란은 보험약가를 계속 떨어뜨리기만 하고 인상을 극히 제한하는 약가제도의 한계에서 기인했다는 지적이다. '아스피린프로텍트' 제네릭인 '보령아스트릭스100mg'의 약가는 43원. 같은 성분의 다른 제품들이 대부분 77원인 것에 비해 크게 낮았다. 이 제품은 2003년 퇴장방지의약품으로 지정(2007년 해제)되기도 했지만 약가는 인상되지 않았고 10년째 43원으로 동결돼 있다. 10년 동안 원가는 올랐지만, 약가는 변하지 않았다. 반면 아스트릭스보다 늦게 출시된 제품들은 2012년 4월 개편된 약가제도에 따라 같은 성분의 제품 중 최고가인 77원을 받았다. 보령은 제약사 명의만 바

제약사 꼼수를 부른 허술한 약가제도

동일성분이라도 신제품은 약가 높게 책정 같은 성분의 약이라도 출시된 지 오래된 제품에는 낮은 가격, 새로 출시한 제품에는 높은 약가를 주는 허술한 약가산정방식이 제약사의 약가 인상 꼼수를 불렀다. 최근 대한의원협회의 문제 제기로 표면화된 보령제약의 혈전예방약 '보령아스트릭스' 약가 인상 논란은 현행 약가산정 방식이 가진 모순점을 여실히 드러냈다. 이 사건은 보령제약이 '보령아스트릭스캡슐100mg'을 생산 중단한 후 이름만 '보령 바이오아스트릭스캡슐100mg'로 살짝 바꾸고, 계열사인 보령바이오파마를 통해 지난해 8월 출시하면서 불거졌다. 새로 발매된 '보령바이오아스트릭스캡슐'은 생산자와 제품 이름이 바뀌었다는 이유로 기존 제품(1정당 43원)보다 79%나 높은 약가(1정당 77원)를 받았다. 하지만 생산, 영업, 마케팅은 모두 이전처럼 보령제약이 맡고 있어 약가를 인상하기 위한 꼼수 아니냐는 비난을 사고 있다. 제약사의 이 같은 편법행위는 현행 약가제도의 모순 때문에 가능했다. 2012년 4월 약가 일괄인하 때 개편된 현

'우수 영업맨' 제약사 평가가 바뀌고 있다

GSK, 개인목표 실적 배제한 평가모델 도입 GSK, 사노피 등 다국적 제약사들이 '숫자'를 배제한 영업사원(Medical Representaive, MR) 평가모델 개발에 총력을 다하고 있다. 이는 '환자 중심주의' 슬로건 아래 진행되는 다국적 제약사 영업·마케팅 방식 변화의 일환이다. 그동안 리베이트 스캔들을 겪었던 제약사들은 근본적으로 불법 소지가 없는 비즈니스 모델을 개발하고 이에 걸맞는 영업사원 평가 방식을 도입하게 된 것이다. 가장 선도적으로 나선 기업은 GSK다. GSK 한국법인은 본사 지침에 따라 올해 1월부터 영업사원 평가에 개인별 영업실적 지표를 배제했다. 간단하게 말하면 결과가 아닌, 과정을 보기 위한 평가방식이다. 기존에는 영업사원이 목표실적을 설정한 후 달성 여부에 따라 인센티브가 지급됐다면, 올해부터는 정량적인 목표를 설정하지 않고, 정성적인 평가로 보상한다. 대신 매우 복잡한 '정성적 평가방법'이 생겨났다. 크게 보면 △영업사원의 전문지식 △환자치료 향상을 위해 제공한 서비스의 질 △GSK의 전반적인

GSK, 의사 강연료 지급 전면 중단

"불필요한 오해 줄이기 위해 의료인과 교류방식 개선" GSK 한국법인이 이르면 올해 하반기 중 의사에 대한 강연료 지급을 전면 중단한다. 의사들은 강연‧자문료 허용을 명시하지 않은 애매한 리베이트 규정이 이 같은 제약사 영업방침을 초래했다고 지적하고 있다. 26일 회사측에 따르면, GSK는 영국 본사 차원 지침에 따라 늦어도 내년 1월 강연료 지급을 폐지한다. 의사가 약제를 처방하거나 처방에 영향을 미칠 수 있는 의사를 대상으로 GSK 약물‧질환을 강의하는 것에 대한 강연료 지급을 중단하는 것이다. 본사는 학술행사에 참석하는 개별 의사에 대한 직접적인 재정지원도 폐지했지만, 국내의 경우 공정경쟁규약에 관련 허용 범위가 명시돼 있어 강연료 지급만 중단키로 했다. 이번 방침은 '환자이익 최우선 활동 강화 활동'의 일환이라는 게 GSK의 설명이다. 불필요한 오해를 줄이고 의사와 좀더 투명한 방식으로 교류하겠다는 취지다. GSK 관계자는 "GSK는 환자요구에 부응하기 위해 비즈니스 모델을 개선하고 있고, 그 중 하나가 강연료 지급 중단과 영업

"인스타닐, 암환자 돌발 통증에 최적화"

대웅제약 이승환 PM "빠른 약효 발현과 지속 시간 적절" 암환자의 최대 95%가 경험하고, 급격하게 일어나 극심한 고통을 준 후 1시간 내 사라지는 것, 바로 '돌발성 암성 통증'이다. 일반인뿐 아니라 의료진에게도 생소한 돌발성 암성 통증은 사실 만성 통증을 가진 암환자에게는 비일비재한 일이다. 만성 통증을 느끼는 암환자들은 마약성 진통제를 규칙적으로 복용하지만, 복용 중에도 평상시 통증 강도를 넘어선 일시적 돌발 통증이 나타난다. 돌발 통증은 △최대 통증에 도달하는 시간 3분 △1시간 이내 지속되는 통증 등의 짧고 극렬한 고통이 특징이다. 이런 통증이 하루 평균 4회나 발생한다. 때문에 돌발성 통증 치료는 빠른 약효 발현과 적절한 지속시간이 관건이다. 대웅제약 인스타닐 이승환 PM(사진)은 "이런 의미에서 국내 최초 비강문무제형 속효성 펜타닐 '인스타닐'은 가장 이상적인 돌발성 통증 치료제"라고 소개했다. 지난 1월 급여 출시된 인스타닐(대웅제약이 다케다로부터 도입)은 10분 이내의 신속한 약효발현이 강점이다. 또 56분간 약효가 지속돼

제약협회 "리베이트 준 회사 고발 강행"

예정대로 내달 무기명 비밀 설문조사 실시 한국제약협회가 리베이트 제공 의혹이 있는 제약사를 고발하는 '무기명 비밀 설문조사'를 강행키로 했다. 제약협회 이사장단은 내달 제2차 이사회를 열고 불공정거래 행위의 근절 정도에 대한 모니터링 설문조사를 실시한다고 24일 밝혔다. 이사회에 참석하는 회원사 대표이사 또는 대표이사 위임장을 보유하고 대리 참석하는 임원급 인사들의 무기명 설문조사는 철저한 보안을 전제로 진행될 예정이다. 설문조사 내용과 결과 등에 대한 접근 권한은 이경호 회장 1인으로 국한하고, 관련 자료는 결과 파악 후 즉시 파기하는 등 기밀 유지에 만전을 기한다는 게 제약협회 설명이다. 한편 협회는 오는 4월 9일부터 10일까지 경기 화성 라비돌 리조트에서 1박2일간 '2015년도 제약산업 윤리경영 워크숍'을 개최하기로 결정했다. 협회 회원사들의 자율준수관리자 또는 관련업무 담당자들을 대상으로 열리는 이번 워크숍에서는 '김영란법과 제약산업', '상시적 준법감시 실무와 사례' 등의 주제로 한 법률전문가들의 강연과 함께